¿Cómo elegir un especialista en publicidad dirigida? 10 banderas rojas de un experto en publicidad

¿Cómo elegir un especialista en publicidad dirigida? 10 banderas rojas de un experto en publicidad.

La publicidad dirigida/segmentada es conocida como la forma más eficaz de promocionar un negocio y llegar a nuevos clientes. El éxito global de una campaña publicitaria depende de que este especialista en publicidad se dedique a crear y ejecutar anuncios en las redes sociales segmentados al nicho objetivo. 

Hoy desglosaremos los aspectos del trabajo de este experto y descubriremos cuáles son las señales de advertencia de un mal profesional. 

¿Qué hace un especialista en publicidad dirigida?

Esta persona configura anuncios segmentados en las redes sociales. La esencia del trabajo consiste en investigar a la audiencia, encontrar los intereses del público objetivo en las redes sociales y establecer campañas publicitarias de acuerdo con esos parámetros. 

No hay una receta secreta para que una campaña de targeting en redes sociales tenga éxito, pero hay dos factores que determinan la eficacia de los anuncios: la creatividad y los intereses relevantes del público objetivo. La tasa de conversión y el CPC dependen de la precisión con la que el especialista aborde esos dos aspectos. Los anuncios realmente adaptados a los intereses de los usuarios resultan ser los más eficaces para atraer a nuevos clientes.

¿Cuáles son las responsabilidades de un especialista en anuncios dirigidos?

Su trabajo consiste en lanzar anuncios dirigidos al target objetivo. Sin embargo, cada campaña publicitaria requiere mucho más esfuerzo y pasos de preparación. Esto es lo que un experto de confianza se encarga siempre de hacer:

• Estudiar el público objetivo, su sexo, geolocalización, edad, intereses y otras características relevantes
• Planificación de las campañas publicitarias
• Analizar los anuncios de la competencia, los mercados objetivo y las creatividades
• Conocer la estructura interna de los distintos gestores de anuncios y sus características
• Idear creatividades atractivas
• Recopilar estadísticas sobre las campañas publicitarias y analizar los datos
• Gestionar y minimizar el presupuesto
• Informar sobre el trabajo realizado y ofrecer soluciones eficaces.

Señales de advertencia de un mal experto en publicidad dirigida

La demanda de publicidad dirigida es cada vez mayor y por eso se requiere contar con un especialista formado y con experiencia relevante. En algunos casos, la calidad del trabajo de algunos expertos no es la suficiente o no es la válida, por ello ahora te vamos a explicar 10 red flags con los que identificar este tipo de situaciones:

1. Están ansiosos por poner en marcha una campaña sin hacerte ni una sola pregunta.

El briefing del cliente es una de las etapas más esenciales de la publicidad. Este paso no puede faltar, de lo contrario, se corre el riesgo de malgastar todo el presupuesto. Cuantas más preguntas te haga el experto, mejor podrá entender las especificidades de tu producto y encontrar las herramientas publicitarias adecuadas.

2. No se sumergen en su caso

La mitad del éxito de la campaña depende de que el anuncio sea relevante para la audiencia. Para ello, un experto debe definir los intereses de los clientes potenciales con la mayor precisión posible. Es imposible sin estudiar su caso particular en detalle.

3. No realizan una investigación de la competencia

La investigación consiste en identificar a tus competidores, evaluar sus puntos fuertes y débiles y estudiar sus creatividades publicitarias. El proceso puede parecer largo, pero ningún especialista debería saltárselo, ya que la investigación es clave en la construcción de una estrategia de segmentación que funcione y sea efectiva.

4. Se saltan la segmentación de la audiencia

La segmentación de la audiencia divide el público de su campaña en diferentes grupos de usuarios. La segmentación permite dirigir diferentes anuncios a cada segmento y luego comparar los resultados. También ayuda a revelar la estrategia publicitaria más efectiva para tus próximas campañas.

5. Prometen resultados instantáneos

Una vez que se decide crecer a través de la segmentación, hay que saber que es un proceso largo. Si un experto asegura que los clientes reales vendrán inmediatamente después del lanzamiento, lo más probable es que no traiga ningún cliente ni en 2 días ni en 2 meses. El proceso de configurar los anuncios y obtener resultados lleva al menos un mes e incluye muchas pruebas y optimizaciones.

6. Proporciona el coste global de la campaña

Al principio, cuando aún no se han hecho pruebas, es imposible decir cuánto costará un clic o cuántos clientes potenciales se generarán. El especialista puede hacer una previsión preliminar, pero las cifras exactas y los KPI se determinarán al menos en un mes.

7. No participan en la creación de creatividades

El especialista en anuncios dirigidos no debe delegar la producción de creatividades en diseñadores o redactores. Es un experto que estudia los intereses del público objetivo, por lo que debe ser capaz de crear anuncios atractivos por sí mismo.

8. No informan del progreso y ocultan el resultado

El análisis de las métricas es una de las partes más importantes del análisis de la segmentación. Los expertos en anuncios deben supervisar constantemente los KPI y mejorarlos. Lo ideal es que el experto haga un informe semanal y mensual.

9. No ofrecen recomendaciones para mejorar la eficacia de las campañas publicitarias

El trabajo de un especialista no termina una vez que la campaña está activa. Al contrario, la parte más emocionante está a punto de comenzar. Un experto competente se esfuerza por conseguir el CPC más bajo para cada cliente y los mejores resultados se consiguen analizando el rendimiento de cada anuncio y realizando ajustes.

10. No asignan el presupuesto correctamente o fallan a la hora de determinar el coste de segmentación

Esta es la última señal que ayuda a identificar a un experto que probablemente no contribuya a su negocio. Establecer y asignar el presupuesto entre los diferentes conjuntos de anuncios es clave para mejorar los resultados y el ROI.

Esperamos que estas señales le ayuden a elegir sabiamente, a promover la imagen de su marca y a llevar su negocio al siguiente nivel.